Быстрая навигация по странице:
Вернуться к примерам решения задач по логистике
Общий метод ABC – анализа
ABC – анализ, это такой способ проведения анализа, в результате которого из исследуемой совокупности однородных объектов выделяются наиболее значимые с точки зрения поставленной перед исследователем задачи. Например, если стоит задача определить наиболее значимые позиции торгового ассортимента, то в результате выполнения ABC – анализа формируются три группы, из которых группа A будет включать в себя наиболее значимые позиции торгового ассортимента, на которые управляющему необходимо обратить наибольшее внимание. Как правило, число позиций в группе А будет не таким уж значительным, но они будут оказывать важнейшее влияние на продажи, запасы и т.п. Общий алгоритм проведения ABC – анализа следующий:
1. В исходной совокупности рассчитываются удельные веса каждого показателя в общем объеме совокупности. Например, при анализе продаж рассчитывает удельный вес продаж того или иного товара в общей величине продаж.
2. На следующем этапе производится ранжирование полученных удельных весов исследуемой совокупности в порядке убывания. Т.е., например, при анализе запасов на первом месте будет тот вид запасов, чей удельный вес в общем объеме запасов наибольший. И, соответственно, далее строится ранжированный ряд по уменьшению показателя доли (удельного веса) в общем объеме запасов.
3. Рассчитывается показатель удельного веса нарастающим итогом. Для этого к показателю удельного веса первой позиции полученного ранжированного ряда прибавляется значение удельного веса второй позиции полученного в пункте 2 ранжированного ряда; далее к полученной сумма прибавляется удельный вес третьей позиции и т.п.
4. На четвертом шаге происходит разделение полученного ранжированного ряда на группы A, B и C на основе установленных аналитиком границ. Дополнительно может быть построен график ABC – анализа.
ABC – анализ ассортимента
ABC – анализ ассортимента - это один из способов проведения анализа ассортимента торгового, промышленного предприятия или предприятия сферы услуг для определения группы наиболее значимых позиций ассортимента, оказывающих наибольшее влияние на деятельность предприятия и требующих от руководства наиболее высокого уровня внимания и управленческих действий.

ABC – анализ товаров
ABC – анализ товаров - это один из способов проведения анализа товаров организации сферы торговли на основе методики ранжирования для формирования группы или перечня наиболее важных товаров с точки зрения из востребованности потребителями (наиболее ходовых товаров). По результатам такого анализа торговая организация сможет также выработать действенные методы стимулирования продаж, оптимизировать объемы запасов, что в конечном итоге положительно отразится на её прибыли.

ABC – анализ запасов
ABC – анализ запасов - это один из способов проведения предприятием анализа запасов сырья, материалов, товаров и других их видов на базе ранжирования для определения перечня тех запасов, которые оказывают наиболее важное влияние на величину затрат фирмы в запасы с целью выработки наиболее рациональной политики управления количеством и ассортиментом запасов предприятия.

ABC – анализ продаж
ABC – анализ продаж – это один из видов управленческого анализа, который проводится предприятием с целью определения наиболее рентабельных и перспективных групп и видов продаваемых товаров, продукции или услуг. ABC – анализ продаж основан на методе ранжировании, с использованием которого определяют вклад тех или иных номенклатурных позиций в общий объем продаж. Далее, на основе принципа Парето выделяются 20% наиболее значимых номенклатурных позиций, обеспечивающих наибольший вклад в объем продаж.

ABC – анализ матрица
По результатам проведения АВС и XYZ анализа может быть сформирована объединяющая АВС-XYZ матрица, которая позволяет определить наиболее эффективные стратегии управления номенклатурными позициями в зависимости от того, в какие ячейки матрицы они вошли: AX; AY; AZ; BX; BY; BZ; CX; CY; CZ.
Матрица АВС-XYZ приведена в таблице 1 и на рисунке 1.
Таблица 1 – Матрица ABC – анализа
AX | AY | AZ |
---|---|---|
BX | BY | BZ |
CX | CY | CZ |

В каждую ячейку матрицы АВС-XYZ анализа включаются те номенклатурные позиции, которые при проведении анализа в ту или иную из двух указанных в ячейке групп. То есть в ячейку АХ включаются те позиции, которые вошли и в группу А при проведении АВС-анализа и в группе Х при проведении XYZ-анализа. При этом вполне возможны варианты, когда не все ячейки матрицы АВС-XYZ будут заполнены. По результатам заполнения матрицы формируются рекомендации по управлению соответствующими позициями номенклатуры, которые оказались в той или иной ячейке.
Так, позиции в ячейках AX и BX являются наиболее важными для фирмы, они всегда должны быть в производстве / в продаже / на складе. Данным позициям уделяется наибольшее внимание при продвижении и стимулировании.
Позиции в ячейках АY и BY отличаются хоть и высоким, но нестабильным спросом. По ним требуется дополнительный анализ, возможно формирование сезонных резервов и т.п.
Позиции в ячейках AZ и BZ отличаются непредсказуемостью продаж и спроса.
Позиции в ячейке CX отличаются стабильностью, но низким спросом.
Позиции в ячейке CY отличаются незначительным спросом при трудном его прогнозировании.
Позиции в ячейке CZ могу быть вообще исключены из ассортимента.
Группы ABC – анализа
При распределении исследуемой совокупности по группам ABC – анализа имеется несколько подходов. Первый подход основан только на определении доли той или иной группы в общей стоимости запасов, величине товарооборота, выручки и т.п. В данном случае в группу A будут входить те позиции, чье накопленное значение удельного веса составляет до 80% об общего объема количественного критерия; в группу B входят те позиции, у которых накопленное значение удельного веса составляет более 80% и до 95%; в группу C входят те позиции, чей суммарный удельный вес составляет оставшиеся 5%.
При построении групп ABC – анализа также применяется подход, в котором группы формируются на основании доли количества позиций в упорядоченном списке. В группу A входят те позиции, количество которых образует суммарно 20% от общего количества номенклатуры; в группу B входят те позиции, количество которых составляет суммарно следующие 50% от общего количества номенклатуры; в группу C входят, соответственно, оставшиеся 50% от количества позиций номенклатуры.
Также может применяться комбинированный подход, при котором группы ABC – анализа формируются с учетом и количества номенклатурных позиций и их доли в общей величине исследуемого признака (например, в суммарной стоимости запасов и продаж). В данном случае группу А образуют те позиции, которые составляют до 15% от числа номенклатуры и до 80% от общей стоимости (вариант - 10% от количества ассортимента и 75% от стоимости). Группу B образуют те позиции, которые составляют следующие 30% наименований от числа номенклатуры и до 15% от общей стоимости (вариант - 25% от количества ассортимента и 20% от стоимости). Группу C образуют те позиции номенклатуры, которые составляют оставшиеся 55% наименований от количества позиций и до 5% от общей стоимости (вариант - 65% от количества ассортимента и 5% от стоимости). Таким образом, при определении границ групп ABC – анализа могут быть применены различные подходы, которые обоснованы числом номенклатурных позиций, целями анализа и т.п., однако в среднем при решении задач на проведение ABC – анализа рекомендуется применять следующие группы:
Группа | Доля суммарной стоимости нарастающим итогом |
---|---|
A | 75-80% |
B | 15-20% |
C | 5-10% |

График ABC – анализа
Для построения графика ABC – анализа необходимо по оси абсцисс отложить номера позиций номенклатуры исследуемого признака, а по оси ординат – долю соответствующей позиции при расчете общего значения нарастающим итогом. Например, при исследовании запасом методом ABC для построения графика на оси 0X приводятся номера номенклатурных позиций в отсортированном по убыванию списке, а по оси 0Y – накопленная доля данных номенклатурных позиций нарастающим итогом. От полученной кривой строятся перпендикуляры к оси 0X, которые показывают, какие номенклатурные позиции входят в соответствующую группу A, B или C. Пример графика ABC – анализа приведен на следующем рисунке 2:

Пример ABC – анализа
Приведем пример выполнения ABC – анализа. Условие задания: на основании исходных данных по объему продаж различных видов товаров провести их ABC – анализ и построить кривую ABC.
Таблица 2 – Исходные данные по объему продаж товаров
№ позиции | Объем продаж по товару данной номенклатуры, тыс. руб. |
---|---|
1 | 10 |
2 | 200 |
3 | 30 |
4 | 5200 |
5 | 30 |
6 | 90 |
7 | 10 |
8 | 100 |
9 | 800 |
10 | 300 |
11 | 10 |
12 | 20 |
13 | 2300 |
14 | 300 |
15 | 40 |
16 | 70 |
17 | 50 |
18 | 20 |
19 | 400 |
20 | 20 |
Итого | 10000 |
Решение:
Для проведения ABC – анализа построим расчетную таблицу. Для этого на первом этапе определим удельный вес той или иной номенклатурной позиции в общем объеме продаж и сформируем "Первичный список". На втором этапе выполним ранжирование первичного списка по убыванию величины удельного веса в общем объеме продаж и рассчитаем удельный вес для каждой позиции нарастающим итогом. Получим "Упорядоченный список". Далее упорядоченный список разделим на группы, применяя следующие границы: в группу A войдут товарные позиции с суммарной долей нарастающего итога до 80% включительно; в группу B войдут номенклатурные позиции, у которых доля нарастающим итого более 80% и до 95% включительно; остальные товарные позиции войдут в группу C. Получим следующую таблицу:
Таблица 3 – Результаты ABC - анализа
Первичный список | Упорядоченный список | Группа | |||||
---|---|---|---|---|---|---|---|
№ позиции номенклатуры | Объем продаж по товару данной номенклатуры, тыс. руб. | Доля номенклатурной позиции в объеме продаж, % | № позиции | Реализация по позиции, тыс. руб. | Доля позиции в общей реализации, % | Доля нарастающим итогом, % | |
1 | 10 | 0,1 | 4 | 5200 | 52 | 52 | А |
2 | 200 | 2 | 13 | 2300 | 23 | 75 | |
3 | 30 | 0,3 | 9 | 800 | 8 | 83 | В |
4 | 5200 | 52 | 19 | 400 | 4 | 87 | |
5 | 30 | 0,3 | 10 | 300 | 3 | 90 | |
6 | 90 | 0,9 | 14 | 300 | 3 | 93 | |
7 | 10 | 0,1 | 2 | 200 | 2 | 95 | |
8 | 100 | 1 | 8 | 100 | 1 | 96 | С |
9 | 800 | 8 | 6 | 90 | 0,9 | 96,9 | |
10 | 300 | 3 | 16 | 70 | 0,7 | 97,6 | |
11 | 10 | 0,1 | 17 | 50 | 0,5 | 98,1 | |
12 | 20 | 0,2 | 15 | 40 | 0,4 | 98,5 | |
13 | 2300 | 23 | 3 | 30 | 0,3 | 98,8 | |
14 | 300 | 3 | 5 | 30 | 0,3 | 99,1 | |
15 | 40 | 0,4 | 12 | 20 | 0,2 | 99,3 | |
16 | 70 | 0,7 | 18 | 20 | 0,2 | 99,5 | |
17 | 50 | 0,5 | 20 | 20 | 0,2 | 99,7 | |
18 | 20 | 0,2 | 1 | 10 | 0,1 | 99,8 | |
19 | 400 | 4 | 7 | 10 | 0,1 | 99,9 | |
20 | 20 | 0,2 | 11 | 10 | 0,1 | 100 | |
Итого | 10000 | 100 | - | 10000 | 100 | - | - |
На основе данных расчетной таблицы построим график:

Вывод: проведенный АВС - анализ показал, что в группу А входят позиции номенклатуры №№ 4, 13; в группу В – позиции номенклатуры №№ 9, 19, 10, 14, 2; в группу С – позиции номенклатуры №№ 8, 6, 16, 17, 15, 3, 5, 12, 18, 20, 1, 7, 11. Товары группы А должны получить приоритетное внимание управляющих предприятия, т.к. они обеспечивают наибольший объем продаж.
Вернуться к примерам решения задач по логистике
Примеры решенных задач
Приводим примеры решенных задач на проведение ABC - анализа
Задача №1
В целях укрепления позиции на рынке оптовая фирма расширяет ассортимент. Свободных финансовых средств нет, дополнительных складских помещений нет. Перед службой логистики была поставлена задача сокращения общего объема товарных запасов с целью сокращения затрат. Снижение запасов не должно отражаться на уровне обслуживания клиентов! Торговый ассортимент компании, годовая реализация представлена в таблице 1.
Таблица 1 - Исходные данные для проведения АВС – анализа
№ поз. | Наименование товара | Годовая реализация, тыс. руб. |
---|---|---|
1 | Батончик "Марс" | 1700 |
2 | Батончик "Твикс" | 650 |
3 | Батончик "Баунти" | 780 |
4 | Батончик "Сникерс" | 2400 |
5 | Изюм | 1500 |
6 | Инжир | 670 |
7 | Кетчуп "Кальве" | 3100 |
8 | Кетчуп "Балтимор" | 350 |
9 | Кофе "Нескафе" | 1020 |
10 | Кофе "Чибо" | 510 |
11 | Кофе "Якобс" | 38 |
12 | Кофе "Арабика" молотый | 56 |
13 | Круассаны | 220 |
14 | Курага | 96 |
15 | Кукурузные хлопья | 150 |
16 | Миндаль | 2000 |
17 | Рис длинный | 6500 |
18 | Рис круглый | 130 |
19 | Сахар-песок | 1600 |
20 | Чай "Ахмад" | 200 |
21 | Чай "Липтон" | 50 |
22 | Торт вафельный | 60 |
23 | Шоколад "Аленка" | 110 |
24 | Шоколад "Вдохновение" | 300 |
25 | Шоколад "Несквик" | 80 |
ИТОГО | 24270 |
1. Сформулировать цель АВС-анализа.
2. Указать объект управления.
3. Указать признак, на основе которого будет осуществлена дифференциация.
4. Сформировать табл. 2.
Таблица 2 - Расчет доли товара в общей реализации
№ п/п | Наименование товара | Годовой объем, тыс. руб. | Доля в общей реализации, % |
---|---|---|---|
1 | Батончик "Марс" | 1700 | |
2 | Батончик "Твикс" | 650 | |
… | … | … | |
ИТОГО | 24270 | 100 |
5. Выстроить ассортиментные позиции в порядке убывания доли в общей реализации и разместить в табл.3.
Таблица 3 - АВС – анализ
№ п/п | Наименование товара | Годовой объем, тыс. руб. | Доля в общей реализации, % | Номер строки упорядоченного списка | Кол-во позиций ассортимента нарастающим итогом в % к общему кол-ву позиций (ось ОХ) | Доля товара нарастающим итогом (ось ОУ), % |
---|---|---|---|---|---|---|
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
… | … | … | … | … | … | … |
… | … | … | … | … | … | … |
ИТОГО | 24270 | 100 | 100 |
6. Построить кривую АВС
7. Разделить анализируемый ассортимент на группы А, В и С, предположив, что среднестатистическое процентное соотношение групп:
Группа | Доля в ассортименте (ОХ), % | Доля в реализации (ОУ), % |
---|---|---|
А | 20 | 80 |
В | 30 | 15 |
С | 50 | 5 |
8. Определить границы А, В, С графическим методом на кривой.
9. Сделать выводы.
Эта задача уже решена! Вы можете получить её за 250 руб.
Задача №2
Корпорация производит быстродействующие 1 – мегабайтные блоки (чипы). Она организовала запасы 10 наименований на годовой долларовой базе. Сделайте анализ – АВС по этим запасам. Постройте график АВС – анализа.
Исходные данные:
Наименование запасов | Годовой объем | Доля от годового объема в % | Стоимость единицы $ | Годовой объем $ | Доля от годового объема % | Класс (А; В; С) |
---|---|---|---|---|---|---|
10286 | 900 | 80 | ||||
13444 | 600 | 16400 | ||||
10818 | 1450 | 17 | ||||
11317 | 450 | 32,86 | ||||
12640 | 1000 | 22,5 | ||||
15111 | 600 | 14,17 | ||||
10678 | 1900 | 0,6 | ||||
1447 | 200 | 8,5 | ||||
1519 | 1100 | 0,42 | ||||
14075 | 250 | 0,6 | ||||
Итого: |
Эта задача уже решена! Вы можете получить её за 250 руб.
Задача №3
Имеется десять товарных позиций. Для каждой дано значение среднего запаса за последний квартал. Исходные данные приведены в таблице 1.
1) Решение оформить в таблице (таблица 2).
2) Выполнить дифференциацию объектов управления по степени их важности и влияния на конечный результат с использованием АВС-анализа (представить ранжирование по группам А, B, С), сделать вывод.
Таблица 1 - Исходные данные для проведения АВС-анализа
№ позиции | Средний запас за квартал, усл.ед. |
---|---|
1 | 2600 |
2 | 700 |
3 | 3000 |
4 | 530 |
5 | 120 |
6 | 1870 |
7 | 180 |
8 | 17000 |
9 | 300 |
10 | 4020 |
Таблица 2
№ позиции | Средний запас за квартал, усл.ед. | Доля в итоговом запасе,% | Доля с накоплением,% |
---|---|---|---|
… | … | … | … |
Эта задача уже решена! Получите файл за 250 руб.
Задача №4. ABC и XYZ анализ в коммерческой логистике
Ассортимент, объем продаж по периодам и доходность каждой единицы ассортимента киоска бумажной продукции представлены в таблице 2. Провести ABC анализ в совокупности с XYZ анализом, выделить группы AX, AY, AZ, BX, BY, BZ, CX, CY, CZ и разработать политику управления запасами каждого наименования ассортимента.
Таблица 2. Данные по продажам киоска
N пп | Наименование | доходность единицы, руб. | Объем продаж за период | ||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | |||
1 | Блок бумажный А5, РФ 80г/м2, пачка | 8 | 1200 | 1150 | 1420 | 1300 | 1110 | 1500 | 1460 |
2 | Бумага газетная А1, РФ 35г/м1, пачка | 6 | 800 | 850 | 760 | 500 | 430 | 280 | 1200 |
3 | Бумага газетная А1, РФ 55г/м2, пачка | 7,5 | 400 | 425 | 380 | 250 | 215 | 220 | 500 |
4 | Комплект креплений, коробка | 10 | 50 | 45 | 49 | 53 | 59 | 47 | 51 |
5 | Краска цветная | 580 | 18 | 21 | 17 | 23 | 16 | 22 | 19 |
6 | Краска чб | 220 | 72 | 84 | 68 | 92 | 64 | 88 | 76 |
7 | Бумага А3, РФ, пачка | 25 | 400 | 380 | 405 | 420 | 415 | 397 | 430 |
8 | Бумага А4, РФ, пачка | 12 | 3200 | 2800 | 3240 | 3360 | 3320 | 3176 | 3440 |
9 | Бумага А5, РФ, пачка | 5 | 160 | 152 | 162 | 168 | 166 | 215 | 172 |
10 | Блок бумажный А5, 80г/м2, Финляндия, пачка | 10 | 144 | 168 | 136 | 184 | 128 | 176 | 152 |
11 | Бумага А3, Финляндия, пачка | 27 | 800 | 760 | 810 | 840 | 830 | 794 | 860 |
12 | Бумага А4, Финляндия, пачка | 14 | 6400 | 6300 | 6480 | 6720 | 6640 | 6352 | 6880 |
13 | Бумага А5, Финляндия, пачка | 6 | 320 | 304 | 324 | 336 | 332 | 430 | 344 |
14 | Мелованная бумага для обложки 150 г/м2, пачка | 140 | 270 | 280 | 324 | 336 | 332 | 360 | 344 |
15 | Бумага для визиток 350 г/м2, пачка | 70 | 76 | 85 | 76 | 50 | 43 | 44 | 100 |
16 | Бумага для постеров А0, пачка | 200 | 36 | 39 | 38 | 25 | 23 | 29 | 40 |
17 | Бумага в рулоне, шт. | 500 | 400 | 420 | 380 | 360 | 330 | 386 | 400 |
18 | Бумага глянцевая А3, пачка | 42 | 80 | 74 | 88 | 78 | 85 | 108 | 92 |
19 | Бумага глянцевая А4, пачка | 20 | 640 | 560 | 648 | 672 | 664 | 633 | 688 |
20 | Бумага глянцевая А5, пачка | 9 | 32 | 29 | 33 | 31 | 34 | 43 | 37 |
Эта задача уже решена! Вы можете получить её за 250 руб.
Задача №5
Применить для оптимизации ассортимента АВС-анализ, используя исходные данные.
Ход выполнения задания.
1. Используя данные таблицы вычислить общую выручку и долю (%) выручки по каждому товару в объеме общей выручке. Результаты внести в таблицу.
2. Вычислить для каждого товара долю с нарастающим итогом.
3. Выписать в тетрадь рекомендуемые оптимальные значения АВС- анализа.
4. По данным таблицы найти товар, для которого доля с нарастающим итогом близка к 80% (до 80%) – это нижняя граница группы А
5. Найти товар для которого доля с нарастающим итогом близка к 95% (80%+15%) – это нижняя граница группы В, ниже В выделить группу С.
6. Подсчитать количество товаров в группах А, В, С. И их процентную долю в общем количестве 30 товаров.
7. Сравнить результат с рекомендуемыми значениями и сделать вывод.
Таблица
Товары | Выручка, тыс. руб. | Доля выручки % | Доля выручки с нарастающим итогом % | Группа АВС |
---|---|---|---|---|
Товар 1 | 4400 | |||
Товар 2 | 4000 | |||
Товар 3 | 3400 | |||
Товар 4 | 3000 | |||
Товар 5 | 2200 | |||
Товар 6 | 2000 | |||
Товар 7 | 1100 | |||
Товар 8 | 900 | |||
Товар 9 | 700 | |||
Товар 10 | 600 | |||
Товар 11 | 500 | |||
Товар 12 | 400 | |||
Товар 13 | 300 | |||
Товар 14 | 200 | |||
Товар 15 | 200 | |||
Товар 16 | 150 | |||
Товар 17 | 140 | |||
Товар 18 | 130 | |||
Товар 19 | 120 | |||
Товар 20 | 110 | |||
Товар 21 | 105 | |||
Товар 22 | 100 | |||
Товар 23 | 100 | |||
Товар 24 | 100 | |||
Товар 25 | 100 | |||
Товар 26 | 100 | |||
Товар 27 | 100 | |||
Товар 28 | 100 | |||
Товар 29 | 100 | |||
Товар 30 | 100 | |||
Итого | 1 |
Эта задача уже решена! Вы можете получить её за 250 руб.
Вернуться к примерам решения задач по логистике
Хотите заказать помощь в решении задачи по ABC - анализу в логистике? Это просто!
Необходимо сделать только три шага:
- прислать условия задач;
- согласовать сроки решения и форму оплаты;
- перевести предоплату и получить решенные задачи.
Пришлите условия задач на предварительную оценку, это бесплатно!
